Fundamentos de las Neuroventas Las Neuroventas se fundamentan en la aplicación de los conocimientos sobre el funcionamiento del cerebro en los procesos de interrelación vendedor-cliente. Para ello se debe comprender cómo intervienen los mecanismos cognitivos y emocionales en la toma de decisiones de compra del cerebro, y tenerlos presentes para desarrollar tácticas apropiadas que permitan la venta y satisfacción del…

Emociones y consumidor son una pareja inseparable, pero ¿cuál es su importancia real en el proceso de toma de decisiones?, ¿están siempre presentes o sólo en el proceso de compra de algunos productos?¿están las empresas obteniendo la información adecuada de las fuentes precisas y con la tecnología correcta?. El Neuromarketing ha llegado para quedarse definitivamente en el proceso de investigación…

El neuromarketing consiste en la aplicación de técnicas de neurociencia a la investigación de mercados. Gracias a procedimientos como la resonancia magnética funcional por imagen, el electroencegalograma o el magnetoencefalograma, se puede obtener información directamente del cerebro, siendo ésta muy diversa y variada en cuanto a frecuencia y exactitud de localización dependiendo de la técnica. El propósito del presente artículo…