Neuroventas. Una herramienta al servicio del Neuromarketing

Fundamentos de las Neuroventas Las Neuroventas se fundamentan en la aplicación de los conocimientos sobre el funcionamiento del cerebro en los procesos de interrelación vendedor-cliente. Para ello se debe comprender cómo intervienen los mecanismos cognitivos y emocionales en la toma de decisiones de compra del cerebro, y tenerlos presentes para desarrollar tácticas apropiadas que permitan la venta y satisfacción del…

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La revolución de las emociones

Emociones y consumidor son una pareja inseparable, pero ¿cuál es su importancia real en el proceso de toma de decisiones?, ¿están siempre presentes o sólo en el proceso de compra de algunos productos?¿están las empresas obteniendo la información adecuada de las fuentes precisas y con la tecnología correcta?. El Neuromarketing ha llegado para quedarse definitivamente en el proceso de investigación…

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Análisis de los Principales Retos del Neuromarketing

El neuromarketing consiste en la aplicación de técnicas de neurociencia a la investigación de mercados. Gracias a procedimientos como la resonancia magnética funcional por imagen, el electroencegalograma o el magnetoencefalograma, se puede obtener información directamente del cerebro, siendo ésta muy diversa y variada en cuanto a frecuencia y exactitud de localización dependiendo de la técnica. El propósito del presente artículo…

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